就业之后，「武士销售员菅生新」也很活跃。特别是在客户那里，是大家争相抢夺的人气宠儿。在我负责销售业务的大医院宴会上，我戴上古装玩具头套、插上刀，表演「武士秀」。我的秀大受欢迎，别人马上就记住我的脸了。当时，时代剧蔚为热潮，由于我亲眼见过许多演员本人，我的模仿也有模有样。无论在哪个宴会场合，都盛况空前，让出席者们开心极了。

以医生及护士长为首，从护士到负责行政的员工，无人不喜欢我，把我当成自己人，邀我到他们内部的聚会去。特别是正值忘年会（注：类似尾牙，指让员工忘记一年工作辛劳的宴会）季的十二月，武士销售员菅生新的行程总是满档。就在四处表演之际，药也越卖越多，也曾取得全国第一的成绩。

但是，我并不是打一开始就一帆风顺。在制药公司的销售工作，也屡有艰辛的时候。 进公司后，有四个月，我在学完药品知识后，作为实地研习的一环，我暂时被分配到同样位于琦玉县浦和市的宿舍居住。我有幸与全国销售成绩居冠的前辈同吃一锅饭，并请他从头教我怎么工作。

「这个人不知道会教我什么样的技巧呢？」

我满怀抱负地想，一定要请前辈传授本领给我。然而现实与我的想像，是有落差的。 在前辈房里，墙上贴满写着密密麻麻斗大文字的工作行程表；这位前辈很常说梦话，就算睡着了，也离不开工作。他也常发出呻吟。我屡次在半夜被前辈的梦话吵醒。有时边揉着睡眼惺忪的眼睛，边看着前辈的模样，也会不禁对自己的未来感到不安。

就这样，菜鸟白天都跟两三个前辈一起行动，同时也会分到独自负责的医院。有人会被分到小型个人诊所；有实力的则能负责越来越大的医院。在待遇上，也有很大的差异。

我被面试时说「你还真有趣」的Ｓ销售本部长收编，负责跑大医院的业务。那位看来懒散的面试官，原来就是以首席领导知名的Ｓ销售本部长。后来我才知道，就是因为Ｓ销售本部长中意我，我才会被录取的。

制药公司的销售员，在关于药品作种种宣传说明的同时，「询问吩咐事项」也是很重要的工作。

就算说：「医生，这回我们又出新的药了，想请您使用。」也无法跟其他同业竞争。为了让握有决定权的医生中意自己，销售员从清晨到深夜都在努力。跟工作无关的事，也必须笑颜以对。我就做过前一晚抱着睡袋，到不能事先预约的高尔夫球场排队抢位、为了拿到受欢迎的高楼公寓购入整理券（注：类似号码牌的功能）而排队等。对方愿意吩咐你做事还算好的。最初连话都不跟我说。一整天，我就只能抱着资料站在走廊等医生。医院的员工也没给我什么好脸色看。渐渐地，我的心情越来越沉重。

早上，要爬自己负责那间医院后面的楼梯。我会忍不住意气消沉地想，啊～真的好累啊，我不想去。今天不知道是不是也要在走廊等一整天。这种想法沉重地往我压来，爬楼梯的脚步也变得沉重。眼泪从眼里啪答、啪答地滴在皮鞋上。这种事，今后我或许每天都得做也说不定。

就在那时，某天，我接手前辈从前负责的大医院，正要到公司药品销售额不佳的地方去。

「菅生，那间医院没希望了，不去也行，放着吧。要是想去，你就自己去没关系。」

我不懂前辈话里的真意，说了句：「那我过去了。」就朝那间医院出发。结果，医院的外科副院长一见到我的名片，就把它朝我丢过来。

「你还有脸进出这间医院！赶快给我滚！」

我吓了一跳，逃也似地离开了医院。

之后一问，原来是医师和负责的销售员为药品的事起纠纷，此后我们公司的人就被禁止在那里进出了。

问题在于之后。我得写销售日报，但总不能写「挨骂就逃回来了」。那么，该怎么办才好呢......。 回到公司，我从销售客户的清单里，取出装有刚才怒骂我的Ｍ医师个人资料的厚档案夹，一页页翻阅起来。

「就没有什么好办法吗？」

在那个档案夹里，包括每一个医生的生日、家庭组成、地址、兴趣、经历，甚至连以前打过工的地点等各种资讯，都记录在内。那是历代经手的销售员走断了腿去收集、累积起来的情报。我在看那位医生服务过的医院履历时，目光定格在某间医院的名字上。

「难不成这是......」

几天后，我再度拜访了Ｍ副院长。 副院长一看见我，就露出不悦的神色。但我毫不退缩，在医师接下来要开口瞬间，便抢先打断他：

「Ｍ医生，前几天真的很抱歉。但是，我是有件事想跟您说才来的。只要一句话就好，我想请您听我说一句话。Ｍ医生以前，是不是曾在Ｓ医院工作过？」

「那又怎么了？」

副院长露出讶异的表情，同意了我的要求。

「我和Ｍ医生您见过面。是在我高三的时候。」

「你说什么？」

「那阵子，我母亲被紧急送进Ｓ医院，是五年前的事。当时您替她动了胃部手术。医生您动过那么多手术，或许已经不记得了也说不定。」

「咦？」

一阵短暂的沉默。我继续往下说：

「因此，我今天是为当时的事来向您道谢的。真的非常谢谢您。我想说的只有这些。」

医生思考片刻，接着，他深深点了一下头：

「我还记得。」